中国风电制造业处于劣势的外资企业正在改变竞争战略，从以往的单打转向合资合作。全球轨道交通和电力领域的大型法国阿尔斯通集团与中国风机制造商合资，共同扩大中国和海外的风电市场。阿尔斯通电力中国总裁杨国威6月2日表示，公司现在认识到2、3家中国国有企业，希望合资重建风电领域的全球企业，与全球士兵们合作。如果建议合适，双方可以在合资公司拥有各股份的50%。

阿尔斯通可以把海外销售额的一部分和所有的风电技术加入合资公司。对方也会向合资公司透露在中国市场的销售额。但是杨国威回答说，由于与潜在伙伴签订了保密合同，谈判的进展和合作的细节不能公开。

2007年11月，阿尔斯通收购了西班牙Ecotcnia公司，转移到风电市场。后者是家庭等规模的风扇制造商，在风电领域有27年的经验，必须向71个风电场出售1500台陆上风扇。杨国威表示，阿尔斯通这几年投入了大量资金开发大型粉丝，现在的拳头产品是仅次于世界的6兆瓦海上粉丝和3兆瓦的带齿轮箱的粉丝，市场份额很小，但公司并不担心。

因为大型化是粉丝发展的未来趋势。近年来，随着中国本土制造商的迅速发展，多次主导中国鼓风机市场的外资企业的市场份额大幅下降。

据统计数据显示，从2004年到2009年，海外品牌在中国风电市场的份额从75%上升到13%，国产品牌从25%下降到87%。从去年开始，一些外资鼓风机企业改变了在中国独资建设工厂的传统，与中国企业正式成立合资公司共同开发了中国市场。2010年9月，美国GE公司和中央企业哈佛电气集团管辖下的哈尔滨电机工厂正式宣布成立合资公司，主要为中国市场开发生产风力发电机集团。

双方合资公司中股票的比例为电机公司的51%、GE49%。与此同时，哈马达公司出售了GE沈阳风机厂49%的股份，双方在风电业务中成为全方位的合作伙伴。作为风电市场的后来者，阿尔斯通也打算以合资、合并等形式扩大中国市场。

该公司的会长兼首席执行官伯科伦去年在中国的风电领域阿尔斯通还不活跃，参加的还不多，公司通过收购已经活跃的公司、建立伙伴关系等各种各样的方法转移到中国的风电市场。目前，阿尔斯通正在中国进行寻找伙伴正式成立合资公司的战略。杨国威说，阿尔斯通享有国际网络、先进的设备技术和新型粉丝，期待着寻找国内企业在中国打天下。

他回答说阿尔斯通特别重视的不是伙伴的资金、工厂、土地，而是对方开拓市场的能力，在这方面中国的国有企业很有力量。阿尔斯通在中国发电领域多年来一直在扩大，目前享有中国20%的水电市场份额、50%的核电站汽机岛市场份额，该公司为国内多个火力发电项目提供了锅炉、汽轮机和发电机组、循环发电。

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