过去的2017年对锤子手机来说是非常有意义的一年。这一年，锤子手机再次从南北大众开始，以“再生者”的姿态在手机行业接受了自己的防线。与OPPO、小米、苹果、法威等手机品牌在市场上的影响力还没有很大的距离，但在2017年锤子手机的发展情况下，锤子可能没有更多的机会。

锤子手机几年前也被诟病，销售上每年都处于失利状态，据理解，过去5年锤子手机的销量只有200万部。虽然2017年锤子手机的销售有所提高，但2017年5月发布的坚果Pro在短短几个月内就超过了100万台，占了过去5年销量的一半。

但是，在变化很大的手机市场上，锤子手机能构筑犹大的反击吗？ 回到“情感”路线，锤子手机的前路在智能手机蓬勃发展的时代，小米、OPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌很快占领市场，成为现在主流手机行业的顶级品牌，索尼、诺基亚、诺基亚2017年备受期待的“黑马”锤子手机凭借低价、主打感情、独特的个性化设计，恢复了自身的发展状况，收入了很多“锤粉”。但是，在好声音中，锤子手机痛点的问题依然不存在。数据显示，锤子手机2014年发售的SmartisanT1智能手机在发售一年后只销售了25万部，15年发售的非常有个性的坚果手机不到100万部。2015、2016年公司还处于赤字状态，15年有4.62亿元，16年有4.27亿元的损失。

特别是在2016年，锤子科学技术遭遇了多次资金链的困境，内部产品卖不出去，外部与AlibabaCloud (阿里巴巴云)的谈判结束了。2017年锤子手机下跌的是什么？ 首先，像锤子科技的创始人罗永浩一样，锤子手机回顾“情感”路线，确实只有很少一部分用户基于手机本身开展消费。但是，依靠这种“同情心”聚集用户的战略无法承受企业多年的发展。

这表明，像利用以“工匠精神”为中心的魅族和感情开展品牌溢价的诺基亚和黑莓一样，最终用户的萎缩也没有注定在将来。对锤子手机来说，通过感情享受了大量的“锤粉”后，其他消费者也分离了。所以，所谓的出也情怀，大败也是情怀。

其次，锤子手机上市时，缺乏原创性，品牌效应下降等情况下，产品无法以较高的价格输入。手机市场上苹果等昂贵的产品很少。

但是这些制造商的产品都有原创性和品牌号召力。另一方面，对手机行业的“新人”锤子手机来说，消费者只不过是理解产品，但产品最初的高价格带已经抓住了很多消费者，以后会展开价格调整，但错过了最佳的销售期。锤子手机在销售上进入了“冬天”状态。

“买手机也赚不到钱的是和大家交朋友”锤子科技的创始人罗永浩经常说的话。与市场上达到400台的手机相比，现在的锤子手机到了初期的高价位，就遇到了价格竞争。但是，现在华为、OPO、vivo、小米等手机品牌巩固了品牌的高端定位，或者已经在手机行业构成了自己的风格、体系，在手机市场上，性价比已经是消费者唯一的自由选择这样很明显，价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场上显然不太有优势。

最后根据旭日大数据，2017年上半年三星市场份额为22.7%，苹果为13%，与此相对，国产的航线、OPO、vivo、小米市场份额分别为10.4%、7.7%、5.7%、5.4。锤子手机进入智能手机行业的时间很快，剩下的市场份额很小。2017年，锤子手机有蓬勃发展的势头，但面对小米、华为、OPPO等第一批手机品牌时，锤子手机没有一定的玩耍性，寄身于手机行业的第一线。

而且现在消费者比起情怀更注重手机产品的功能性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应不及小米、荣耀、苹果等。但是在经历了很多苦难之后，锤子手机也找到了适合自己发展的路线。柳暗花明，锤子手机尤达要求锤子手机上市后也在手机行业边缘，面对发展期间出局的危险性，锤子科技的创始人罗永浩自己也回应了，自己已经制定了公司分割、收购的计划。

但是在经历了这么多之后，锤子手机于2017年来了犹大的反击。以前的诺基亚、索尼、误解等手机主流厂商已经做出了让步，现在市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、OPO、荣耀。2017年，锤子科技推出的坚果Pro系列手机，让消费者产生了猎奇的兴趣，以独特的设计风格存入了“锤子粉”。

2017年是锤子手机最重要的一年。因为这一年，手机行业多次失利的锤子手机再次进入春天。

京东去年3C的数据显示，锤子手机坚果Pro获得了近三个月的单品销售冠军称号。2017年与2016年相比，京东锤子手机的销量不到去年的2700%。然后在2017年8月，锤子科学技术获得了约10亿元的融资金额，获得了足以发售新型锤子手机的粮食弹药，减轻了锤子科技资金链的压力问题。

与2016年差点“死”的锤子技术相比，锤子技术在2017年上色后开始扩大锤子手机的布局。在获得10亿日元左右的融资后，锤子科技CEO罗永浩回答将于2017年发售5~6种新产品，2017年5月锤子发布的坚果Pro手机从应用层转向系统层，在产品定位上， 另外，2017年，京东金融与锤子科技协商，为锤子手机获取了只有产业链的金融服务，通过京东企业金融产业链获取的数据，分析了锤子手机在订单、生产、销售、运输等环节的状况京东金融和锤子的战略合作，给锤子带来了很多便利。一方面可以减少锤子科学技术在供应链等问题上无法有效推进产品的短板，另一方面可以抵抗企业融资上的压力，在一定程度上为锤子科学技术在商业上的健康发展做出贡献。在经历了2016年的“黑暗时代”之后，锤子手机在2017年到达时进行了大规模的故障诊断，获得了华西都市报《封面新闻》实施的手机行业年度黑马奖。

现在锤子借此机会调整产品的价格，大大提高了锤子手机在同价位手机市场的竞争力。二是向产品拓展想法，提高产品多样化功能。

罗永浩回答说，2017年锤子手机将构筑400万到600万的销售目标。在销售量超过千万级的常态小米、华为、三星等手机品牌中，锤子手机决定的目标要大得多，但在智能手机市场已经超过饱和状态的情况下，锤子手机正试图构筑这个目标，娱乐性系统在缓慢的回归下，谁能在手机市场生存下来，中国手机市场经过这十多年的发展，又杀了很多手机制造商，又有很大的新手机制造商入局。

现在手机市场的发展已经迫在眉睫。这意味着著，在现在产品种类繁多的手机市场上，手机行业将进入优胜劣汰的时期。智能手机已经向同质化方向发展，产品在外形功能上几乎接近。

全面画面、指纹认证、高清摄影等并不是消费者自由选择产品的唯一标准。现在消费者消费产品的前提是产品的质量和创新性，是谋求产品的个性化，将产品与其他产品区别开来。就像iPhonex首次推出的面部识别系统一样，在获得热点的同时，智能技术内也掀起了“面部识别”的浪潮。

如何解决问题功能几乎相近等问题是锤子手机面临的市场课题。随着科学技术的发展，手机功能的大幅增加，人们对手机的依赖性更大。现在人们可以用手机处理工作和生活上的很多问题。

这意味着著手机必须有足够的内存储量。不仅必须拥有大容量的存储空间，更轻、更容易加载手机也是锤子手机面临的课题。

锤子手机在外形设计上依然遵循着自己的风格，手机的外形更为稳健，不会在短期内给消费者带来新鲜感，但新鲜感被消费后，人们可以自由选择更轻、更容易装载的手机风格。总之，手机产业发展到现在，每次新产品上市，都标志着技术革新的开始。在手机回归如此频繁的今天，手机制造商希望在市场上发展，不要出站，在提高用户体验的同时，必须解决不存在的技术、销售渠道、功能等问题。

经常关注市场需求，推出符合时代发展和消费者市场需求的新产品。

本文来源：买球官方网站-www.ncqscw.com